【専門知識は売上を吸い寄せる道具となる】

「いや~~~、おもしろい!」

 

今週の木曜日に例の勉強会を開催しました。

 

例の勉強会?

 

そうです、「RTS勉強会」です。

 

RTS?

 

リアル(R)・トップ(T)・セールス(S)勉強会のことです。

 

12月に第1回を開催し、今週の木曜日に第2回目を開催しました。

 

今回は新たに4名の方が加入していただきました。

 

業界は、保険、クレジットカード、銀行・・・

 

(よく考えるとみんな金融関係ですね)

 

こういった形で様々な業界の方が集まってくれると勉強会の価値もどんどん上がっていくような気がしています。

 

そして今回も勉強会のお題を出し、全員でディスカッション。

 

お題は、前回同様「あなたならこの商品をどう売りますか?」。

 

今回は私がお題を出させていただきましたが、ディスカッションで固まる人物はほとんどおらず、次々とアイデアを出してくれます。

 

そして、その商品を売るために周辺情報の質問も数多くいただき、他人の商品をこんなに楽しそうに売ることを考える風景に、ふとこんな事を考えてしまいました。

 

「トップセールスって本当に売ることが好きやな~」

 

そして議論は深まり、改めてホワイトボードに書かれたアイデアを見てみると「なるほど!」と思う事や「それはどういう事だ?」というアイデアなど様々なものが出てきています。

 

概ねどのようなアイデアの切り口が出ているかというと

 

・ジョイントベンチャー

・販売代理店を開拓する

・提案の切り口

・ターゲット選定

・商品としてのコラボ先の選定

・アプローチする対象者(役職など)

・価格設定

・商品設計

 

などなど。

 

上記に記載した内容は抽象的な内容になっていますが、本当に書き出されたアイデアは極めて具体的。

 

すぐに実践できるぐらいにまで噛み砕かれています。

 

あえて抽象的に書いたのは、このトップセールスたちの共通項を見つけたかったから。

 

概ね4Pというフレームワークに纏まっているような印象を受けます。

 

しかし、そんなフレームワークを使わずとも漏れなくアイデアが出てくる所がすごい。

 

このホワイトボードに書かれた内容を見ながら、私はある野望に燃えていました。

 

「いつかこのトップセールスの思考を体系化してみたい」

 

そんな野望を私は抱いています。

 

トップセールスに対してよく耳にする言葉は

 

「あいつの真似はできない」

「あいつは特別」

「長嶋茂雄タイプ」

 

いわゆる天才であるが故に解読不明という話。

 

しかし、私は密かにそんなことはない、必ずどこかに共通項があり体系化することは可能・・・だと思っています。

 

今は、その共通項がどこにあるのかサッパリ分かりませんが、この勉強会を続けていくことにより何かが見えてくる・・・

 

何となくそう確信しているのです。

 

 

今後、求められる営業とは

 

 

 

 

 

まだトップセールスの共通項は解明できていないですが、トップセールスのスキルというアプローチだけでなく別のアプローチでも必要なスキルは導き出せます。

 

そのアプローチとはマーケットアプローチ。

 

今後はどのような営業スタイルが求められるのか、という市場環境から考えてみる。

 

昔は、あなたの悩みを解消する「解決策を探す」という節がありました。

 

しかし今は状況が違います。

 

もう世の中には解決策というものが溢れ返っており、解決策を探すというよりもどの解決策が最適なのか、を選ぶこと。

 

その種類は日に日に多様化しており、そしてその情報を簡単に取れる状態になっています。

 

そんな時に求められる営業マンの役割は「専門知識」。

 

競合商品を含めた業界の知識。

 

もしくはトライ&エラーを繰り返した証拠に裏づけされた知識。

 

いずれにしてもその分野の専門知識を携えていることが優劣を分けます。

 

あなたは自分自身で今の業界の専門家といえる自信はありますか?

 

その自信がないのであれば、その専門知識をいち早く身に付けなければならないですし、その知識が売り上げを吸い寄せる道具となることは間違いないと思います。

 

 

次回2月は名古屋と大阪で勉強会を開催します。

リアルトップセールス勉強会

【名古屋】

場所:アタックス名古屋事務所

地図:https://www.attax.co.jp/company/access/nagoyamap/

日時:2月21日(木)19:30~21:00

 

【大阪】

場所:アタックス大阪事務所

地図:https://www.attax.co.jp/company/access/osakamap/

日時:2月27日(水)19:30~21:00

 

参加条件はどんな単位であっても構いませんのでトップセールスであること。

参加ご希望の方は以下のメールアドレスに、是非ご連絡ください!!

Mail:mizuta_realtop@attax-sales.jp

 

 

2019年01月26日コラム