【一緒になってやりませんか?という言葉は説得力を高める】

「なんかいい感じになってきた!」

 

今週の木曜日に第三回目のRTS勉強会が開催されました。

 

RTS?

 

え?まだ知らない?

 

リアル(R)・トップ(T)・セールス(S)勉強会のことです。

 

現役のトップセールスを集めて、持ち込まれた議題を元に「どう売るか」を考える。

 

※「どうしたら買ってもらえるか」や「どうしたら欲しくなるか」という発想ではなく、「どう売るか」という発想がトップセールスらしくて私は好きです。

 

今回もある議題を元に、トップセールス達が意見をぶつけ合いました。

 

議題は勉強会が開催される1週間前に参加者に共有。

 

その内容を確認し、事前に回答を用意。

 

そしてその内容を勉強会でぶつけ合うという感じです。

 

私も事前に回答を用意していましたが、トップセールス達の意見を聞くうちに別の発想が・・・

 

そして私の話に刺激され、また別のトップセールスが新たな発想を出す。

 

その発想に、また誰かが乗っかっていくというこのサイクル。

 

トップセールスという人種はおもしろいもので、出してきた他人の意見を否定する人間は全くおらず、必ず可能性を見出そうとする。

 

「なぜできないか」ではなく「どうすればできるか」を常に考える人種であるという事を改めて認識させられます。

 

「売れない理由」より「売れる可能性」。

 

その発想しか持ち合わせていないといっても過言ではないかもしれません。

 

私はこの勉強会が始まる前、連日連夜の「研修・セミナー」「移動」「研修中で身動きが取れない中、溜まっていく仕事」に少々疲れが溜まっていました。

 

そして木曜日の夜に、勉強会・・・

 

「正直、ちょっと疲れたな~」。

 

そんな思いで勉強会に参加していました。

 

最初は、こんな状態で頭を使うのか・・・なんて思っていましたが、営業の性なのでしょうか?

 

「どうやって売りますか?」

 

という議題が飛んできた瞬間!急に脳が始動!

 

ムクムクと湧いてくる発想に「なんか、この発想すごくないか?」と自画自賛。

 

(勝利を確信したような感覚)

 

そして自分の発表の前に、他のトップセールスのアイデアを聞くと

 

「お~~、そう来たかーーー」

 

その鋭い発想に若干悔しさが湧き、早く発表させろという思いが前面に出てくる。

 

そして出てきた意見に更に意見をかぶせている間に、テンションMAXとなり、思わず

 

「この勉強会って最高じゃないか?」

 

なんて思ってしまいました。

 

そしていつの間にか連日の疲れのことなど、記憶の遠く彼方に・・・。

 

これが「サードプレイス」というものなのか・・・。

 

※「サードプレイス」・・・家庭、職場に次ぐ第3の居場所。ストレス社会を生き抜く潤滑油的な場所とも言われています。

 

そして勉強会も終了し、最後の挨拶で私が参加者にあることを呼びかけました。

 

「この勉強会をもっともっと大きくしたい・・・」

 

今、名古屋だけでなく東京、大阪でも開催することを決定した旨、そしてその人数を集めていく活動に「一緒になってやってもらえないか」と頼みました。

 

そうすると名古屋幹事の竹内さんが早速Lineグループを作成。

 

そして即日10名ほどの知り合いに声掛け活動!!(これを勉強会後に即やってくれるとは・・・あざっす!)

 

その他にも別の拠点のトップセールスに声を掛けてくれるという返事をいただいたり・・・

 

そこで私もすかさずfacebookにアップ!

 

そして、そのfacebookをシェアしてくれたりなど・・・

 

「なんかいい感じになってきた!」

 

この会に何か大きな可能性を感じたと共に、もっと更なる働きかけをしなければならないという使命が湧いてきました。

 

 

「一緒になって」という言葉は人を動かす

 

 

 

 

 

 

一緒になって何かを実現する。

 

この「一緒になって」という言葉には大きな力が秘めています。

 

部下に指示を出す時も「単にやれ!」では動かない時代になっているかもしれません。

 

その単にやれではなく、一緒になってやらないか?と持ちかけることで、同じことでも受け取る側の印象はかなり違ってきます。

 

そして顧客も同じ。

 

面倒な手続きに、「これは契約にどうしても必要なので・・・」と言ってしまうよりも「多少、手続きは大変ですが、一緒になってやりましょう!」というと、何となく頑張ろうかな?という気になります。

 

「一緒になって」という言葉は人を動かす力を秘めています。

 

あなたがもし誰かの協力を得たいのであれば、そうした少しの気配りが相手を動かす結果につながる。

 

そんな知識を頭の片隅に入れておいても良いのではないでしょうか?

 

 

 

リアルトップセールス勉強会!

 

ついに大阪、東京で実施することとなりましたので、一緒なって革命を起こしてくれるトップセールスを是非お待ちしております!!

  • RTS勉強会

【大阪会場】

日程:2月27日(水)19:30~21:00

 

場所:弊社 大阪事務所2F

大阪市北区西天満2-6-8 堂島ビルヂング2F

https://www.attax.co.jp/company/access/osakamap/

 

 

【東京会場】

日程:3月18日(月)19:30~21:00

 

場所:弊社 東京事務所16F

東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング16F

https://www.attax.co.jp/company/access/tokyomap/

 

 

【名古屋会場】

日程:3月22日(金)19:30~21:00

 

場所:弊社 名古屋事務所8F

名古屋市中村区名駅4-4-10 名古屋クロスコートタワー8F

https://www.attax.co.jp/company/access/nagoyamap/

 

 

2019年02月23日コラム営業