【マインドで成果を出し、テクニックで営業を楽しむ】

今、ワクワクしていることがあります。

 

それは何かというと全く未開拓の市場に参入しようとしているからです。

 

普段、私たちが相手にしている顧客は企業です。

 

基本はB to Bです。

 

企業の経営者や、それに関わる人とビジネスを進めていますが、今進めようとしている先は何と!、、、

 

「大学」

 

なのです。

 

今、弊社で取り扱っている商品として「絶対達成インバスケット」という商材があります。

 

その商材は簡単にいうと「マネジメントテスト」。

 

ある企業の課長という設定で、社内外から来る20通のメールを、1時間という制限時間内でどう処理するのか、というビジネスシュミレーションゲームです。

 

このビジネスシュミレーションゲームを通して学生たちにビジネスを学んでもらう。

 

元々は、空軍が学んだ知識を実践で使えるようにと想定して作られている教材なので、学生が授業で学んだ知識を、「実践で活かすことができるのか?」を体感できる非常におもしろい取り組みだと思っています。

 

また、ビジネスを体感するだけではなく、このインバスケットにはスコアリング機能というものがあり、自分のマネジメントスキルを数値化することができます。

 

簡単にいうと、マネジメント能力の偏差値が出てくるのです。

 

このインバスケットというツールはかなり有名なため、今後の採用試験などで学生が企業に対してアピールできるツールにならないか、そんなことが実現できればと思いワクワクしています。

 

元々、この発想はどこから来たのか?というと実は私のアイデアではありません。

 

RTS勉強会から出た発想です。

 

※RTS=リアル・トップ・セールス

 

RTS勉強会では現役のトップセールスが集まって、生の題材を元に「どのように売るべきか」を考えてもらっています。

 

過去に私は、この勉強会に自分自身が取り扱う商材を持ち込み題材にしたのです。

 

その中で出てきた発想が、学生に対するアプローチです。

 

正直、既存の枠組みでしか売り方を考えていなかった私には目から鱗の発想でした。

 

前述したスコアリングを採用に向けてのPRツールにするというのも、私のアイデアではなく勉強会に参加しているトップセールスのアイデアです。

 

このアイデアを聞いた時に、私は早く実行したくてウズウズしてきました。

 

なぜなのでしょうか?斬新なアイデアを聞くと本当に楽しくなってきます。

 

そしてそのアイデアに寄与してくれたトップセールスたちも「絶対に売れる!」といった自信と共に満面の笑みを見せてくれたのです。

 

ある商材をいかにうまく売るのか・・・

 

このような営業テクニックを生み出すのは、トップセールスは大得意!

 

そしてそのテクニックを生み出し、仕掛けようとする、その過程は本当に営業として楽しいものだと改めて実感しています。

 

 

マインドvsテクニック

 

 

 

 

 

 

営業で業績を上げるためには、小手先のテクニックを学んでも意味がない!

 

こういった言葉はよく聞くと思います。

 

確かにマインドが低ければ営業テクニックをいくら学んでも、うまく活用することはできないでしょう。

 

それは心理学的にも立証することができます。

 

しかし、だからといって営業テクニックというのは必要ないのでしょうか?

 

私は営業テクニックというのは一種の営業を楽しむためのツールだと思っています。

 

テクニックを試し、それがうまくいけば営業が楽しくなる。

 

そして営業が楽しくなれば自ずと成果も上がってくる。

 

生活のために料理をしている人と、楽しんで料理をやっている人とでは、できあがる料理はおそらく後者の方が圧倒的においしいでしょう。

 

それは営業も同じです。

 

営業で目標達成するためにはマインドは必要不可欠。

 

そしてそこにテクニックを入れ込むことで更に楽しくなる。

 

楽しくなるから更に良いアウトプット(成果)が出るようになるのです。

 

エンジンに例えると、エンジンを稼働させるガソリンが「マインド」。

 

そしてその稼働を潤滑させていくエンジンオイルが「テクニック」というところでしょうか?

 

マインドで成果を生み出し、そしてテクニックで更なる成果を加速させる。

 

マインドか、テクニックか。

 

よくこんな議論を耳にすることがあると思いますが、そもそも使用目的が違うという事を分かっておいてほしいと思います。

 

 

 

毎月、東名阪で開催しているRTS勉強会!

 

トップセールスだけしか参加することができない勉強会です。

 

こんな希少価値の高いコミュニティはありません。

 

あなたの会社のトップセールスを送り込み、ここで何が行われているのかを是非確認してみてください。

  • RTS勉強会

http://realtopsales.jp/study/

 

 

 

そしてあなたがテクニックを学びたいと思ったのならこちらがお勧めです。

  • 営業プレミアムセミナー

https://www.yozai.biz/eigyouseminar-corse

 

 

2019年06月15日コラム営業