権威

権威のある人物や専門家の意見は、正しいと自動的に判断してしまう心理

病院で医者が出した処方箋の薬をまったく疑いもしないのは、この権威の影響力が働いているため

 

【営業での活用法】

販売実績に大手企業、有名企業などがあった場合に、そのネームバリューを利用して提供する商品の信頼性を高める

大学などと共同開発して作った商品などがあれば、その大学名なども利用することで権威の力が発揮する

※マスコミなどの掲載実績も同様

2013年02月19日販売心理学用語集