“最低でも目標達成”できる営業マンになる法 (DO BOOKS) [単行本(ソフトカバー)]

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「予材管理」が、あなたを“リアル・トップセールス”にする!

営業という職種は、自分自身の成果が数字と直結しているため、成果が上がっているかどうかががわかりやすく、成果を上げている営業パーソンにとっては、これほど面白い仕事はないと思います。
その反面、成果が上がっていない営業パーソンにとっては、苦痛以外の何者でもない仕事でもあります。

営業マンとして、目標予算を常に安定的に達成させるためには、心がけや意識だけでなく、しっかりと自分自身をマネジメントする仕組みが必要です。
最低でも、目標予算を達成できる方法――「予材管理」を活用することで、

●目標予算を前倒しで達成する習慣が身につき、数字に追われることのない営業人生が送れるようになります
●目標予算に足りず、月末に顧客に頭を下げて受注することもなくなります
●その結果、前倒し達成のサイクルが習慣化してくると、営業に対する自信がつき、毎日の仕事が楽しくなっていきます
 
トップセールスの思考や行動を、意識して身につけるのではなく、仕組みを活用することで習慣化させることができる1冊です。

“最低でも目標達成”できる営業マンになる法 (DO BOOKS) [単行本(ソフトカバー)]
 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495522418/attaxsales-22/ref=nosim

2013年05月10日DVD、書籍紹介